【相模原市】マンションを売る時のポイント【不動産売却】

昨日に引き続き今日も真夏日！！

水分補給をしつつ、太陽のようにギラギラ営業中☀

こんにちは！株式会社SumikAです。

 

『マンションを売りたいけれど、なにから始めればいいのか分からない。。。。』

『売るとしても、いくらで売れるんだろう・・・・』

『売るために何を準備すればいいんだろう』

そんなお悩みをお持ちの方は意外と多いです。

 

実は、マンションの売却は“ただ査定に出せばいい”というものではなく、

事前に知っておくだけで価格や売れやすさが大きく変わることがあります。

 

今回は、後悔しないために知っておきたい“マンション売却のポイント”をお伝えします。

 

 

POINT❶　マンションの売却相場を調べる

売却のため不動産会社へ行く前に、まずはご自身で売却相場を調べましょう。

マンションであれば、同じマンションの別のお部屋が既に売り出し中ということがよくあります。

同じマンションで販売中が無い場合は、近くのマンションから価格を調べます。

 

調べる時は、売りたいマンションと条件が似ている方が相場を調べやすいので

該当のマンションから徒歩10～１５分圏内で、築年数・間取り・広さが似ている物件を見つけてみましょう。

最近では無料で登録もなく相場を調べられるサイトもあるのでご自身が楽なやり方で調べてみましょう。

 

なかには住宅ローンが残っている状態での、売却をご検討される方もいらっしゃると思います。

 

その場合は、売却価格によってローンを完済できるかどうかも大切なポイントになります。

 

特に購入から数年での売却では、ローン残高が売却価格を上回ってしまうケースもあるため、

事前に相場を調べておくことで心構えもしやすくなります。

 

まずは現在のローン残高を確認しながら、無理のない売却計画を立てていきましょう。

 

 

 

POINT❷　売却方法の選択

前回のブログでも少し触れておりますが、不動産の売却には大きく分けて

『仲介』　と　『買取』　があります。

 

それぞれメリット・デメリットが異なるため、ご自身に合った方法を選ぶことが大切です。

 

●仲介のメリット・デメリット

『仲介』は、不動産会社が買主様を探して売却する方法です。

 

【メリット】

・市場価格に近い金額で売却できる可能性がある

・条件によっては高値で売れることもある

 

【デメリット】

・買主様が見つかるまで時間がかかる場合がある

・内見対応や売却活動が必要になる

 

 

●買取のメリット・デメリット

『買取』は、不動産会社が直接物件を購入する方法です。

 

【メリット】

・早期売却がしやすい

・内見対応などの負担が少ない

・周囲に知られずに売却しやすい

 

【デメリット】

・仲介と比べると価格が低くなる場合がある

 

 

「少しでも高く売りたい」

「早く現金化したい」

など、重視するポイントによって「仲介」か「買取」にするか変わります。

 

弊社では「仲介」・「買取」どちらにも対応しておりますので、

お客様の状況に合わせたご提案が可能です。

 

 

 

POINT❸　査定価格・売り出し価格・成約価格の違い

マンションに限らずですが、不動産の売却を考え始めると、

まず気になるのが「いくらで売れるのか？」ではないでしょうか。

 

その時によく出てくるのが「査定価格」という言葉ですが、

実はこの「査定価格」と、販売する際の「売り出し価格」、

実際に物件が売れた時の「成約価格」はそれぞれ異なります。

 

●査定価格とは？

査定価格とは、不動産会社が周辺相場や過去の成約事例、築年数、広さ、立地などをもとに

「このくらいで売れる可能性があります」　と予想する価格の事です。

 

あくまでも“予想価格”のため、実際にその金額で売却が確定しているわけではありません。

 

また、不動産会社によって査定価格が異なることもあります。

これは会社ごとの販売実績や、参考にしている事例、売却への考え方が違うためです。

 

 

●売り出し価格とは？

査定価格をもとに、「実際にいくらで販売をスタートするか」

を決めた金額が「売り出し価格」です。

 

売り出し価格は、売主様のご希望や周辺相場、売却時期などを考慮しながら決めていきます。

 

例えば、

「少し時間がかかっても高く売りたい」

とうい場合は、相場より少し高めに売り出すケースもあります。

住宅ローンが残っている方の場合、査定価格とは関係なくそちらを優先して

残債が賄えるくらいの価格で売り出し価格を決めるお客様もいらっしゃいます。

 

反対に、

「住み替えの予定があるため早く売却したい」

という売却時期を優先する場合は、早期売却を意識した価格設定をおこなうこともあります。

ここで金額が合えば、弊社のような不動産会社に買取を依頼する方も少なくありません。

 

売り出し価格を決定する際に注意したいのが、「売り出し価格」を高く設定しすぎると、

お問い合わせや内見が少なくなってしまうことがあります。

そうなると、成約まで時間がかかり、1年以上売れないこともあります。

 

 

●成約価格とは？

実際に買主様が購入された金額のことをいいます。

（「売却価格」という場合もあります）

 

つまり、最終的には「買いたい」と思ってくださる方が現れて初めて価格が決まります。

 

そのため、査定価格が高くてもなかなか売れず、

価格を見直すケースや、お客様から値引き交渉が入る場合もありますし、

反対に条件やタイミングによっては想定以上の価格で売却できることもあります。

 

高い査定＝良いとは限らない

 

複数社に査定を依頼すると、「一番高い会社にお願いしたい」

と思われる方も多いと思います。

 

もちろん高く売れる可能性があるのは魅力ですが、相場とかけ離れた価格設定をしてしまうと、

長期間売れ残ってしまうケースもあります、

 

長く掲載されている物件は、「なかなか売れていない物件」

という印象を持たれてしまうこともあり、

結果として価格を下げる必要が出てくる場合もあります。

 

そのため、最初の『POINT❶』でご紹介した、

お客様ご自身で相場を調べることが効いてきます。

不動産会社に査定を依頼した場合は、「なぜこの査定価格なのか」を

しっかり説明してくれる不動産会社を選択することも大切です。

 

 

POINT❹　ご自身に合った売却計画を

マンション売却では、

「なるべく高く売りたい」

「できるだけ早く売却したい」など、

お客様によって重視するポイントが異なります。

 

査定価格だけを見るのではなく、

売却時期やご事情も含めて

無理のない売却計画を立てていくことが大切です。

 

弊社では、お客様のご希望や状況に合わせて、

分かりやすいご説明をしながらご提案させていただくことを念頭に置いております。

 

 

 

■ご対応可能エリア■

相模原市・横浜市・大和市・座間市・厚木市・川崎市・海老名市・町田市・八王子市・調布市・多摩市

その他神奈川県及び近隣エリア

※こちらに掲載していない地位もご対応可能ですのでお問い合わせください※

 

 

■取扱い不動産■

戸建て・マンション・土地の仲介・買取をメインにおこなっております。

現状空き家、居住中どちらでも査定は可能です。

もちろん、アパート1棟や賃貸のご紹介も承っております。

 

 

■営業時間■

営業時間／１０：００～１８：００

定  休  日／第１・３火曜日、毎週水曜日　その他（夏季・冬季休業）

 

 

■アクセス方法■

お車でご来店の方／無料の駐車場をご用意しております。事前にお問合せください。

電車でご来店の方／JR横浜線「町田駅」より徒歩8分

　　　　　　　　　小田急小田原線「町田駅」より徒歩10分

 

 

■売却のご相談についての注意点■

売却は基本的にはその物件の所有者様のご依頼であることが前提です。

お身内の方でも所有者様以外の方が売却の手続きをすることはできませんのでご注意ください。

 

 

弊社はお客様に寄り添った、お客様第一主義をモットーとして営業しております。

お気軽にご連絡ください☆彡